قراءة لمدة 1 دقيقة حسم مسموح به
بالعربية :
حسم مسموح بهتعريف الحسم المسموح به: الحسم المسموح به هو التخفيضات أو النسب المئوية التي يتم تطبيقها على سعر المنتج أو الخدمة بموافقة الأطراف المعنية، وذلك لأغراض تجارية أو ترويجية. يهدف هذا النوع من الحسم إلى جذب العملاء وزيادة المبيعات، ويكون متفقاً عليه مسبقاً بين المورد والمشتري.
الأنواع الشائعة للحسم المسموح به:
- حسم الكمية: يتم منح خصم على أساس الكمية المشتراة، بحيث كلما زادت الكمية زاد التخفيض. مثال: عند شراء 10 قطع يحصل العميل على 10% خصم، وعند شراء 20 قطعة يحصل على 15% خصم.
- حسم الموسمية: يُطبق هذا النوع عندما تبدأ الشركات بتقديم خصومات في مواسم أو فترات معينة، مثل الأعياد أو التخفيضات السنوية. مثال: تخفيضات عيد الميلاد التي يعلن عنها عدد من المتاجر.
- حسم ولاء العملاء: يُمنح للعملاء الذين يتعاملون بشكل متكرر مع الشركة، بهدف تعزيز علاقة طويلة الأمد. مثال: عملاء الاشتراك في برنامج الولاء يحصلون على خصم خاص عند كل عملية شراء.
كيفية تطبيق الحسم المسموح به: يتم تعيين الحسم المسموح به عادة في شروط وأحكام البيع، ويجب على المورد والمشتري التوافق على نسبة الخصم قبل إجراء الصفقة. يؤخذ في الاعتبار التأثير على تكاليف الإنتاج وهوامش الربح عند تحديد نسبة الخصم.
أهمية الحسم المسموح به: الحسم المسموح به يمثل استراتيجية تسويقية فعالة لزيادة المبيعات وجذب العملاء الجدد. كما يساهم في تحسين موقف الشركة التنافسي في السوق، ويعزز من فرص البيع المتكرر. تعتمد الشركات على هذه الاستراتيجية لبناء صورة إيجابية في أذهان المستهلكين.
تحديات الحسم المسموح به: رغم فوائد الحسم المسموح به، إلا أنه يمكن أن يسبب بعض التحديات. من الممكن أن يؤدي إلى تقليل الهوامش الربحية إذا تم تطبيقه بشكل غير مدروس. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يعتاد العملاء على الأسعار المخفضة، مما يجعل من الصعب العودة إلى الأسعار الأصلية.